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[서울=NSP통신] 임창섭 기자 = 홍콩에 최근 유행에 민감한 이른바 ‘신상녀’들을 회원으로 모집, 뷰티관련 상당량의 신제품 샘플들을 배송해 주고 이들이 올리는 사용후기를 파워블로거들이 SNS에 공유하는 방법으로 상품 홍보와 소비자들의 욕구를 동시에 만족시키는 마케팅회사 ‘Glama Box’社가 인기 몰이를 하고 있다.

신상녀들은 비싼 화장품들을 사지 않고 적은 비용으로 갖가지 세계 유명 제품들을 접할 수 있고 화장품 회사들은 불특정다수가 아닌 타깃 마케팅을 통해 효과적인 홍보는 물론 매출로 직결되는 두 마리 토끼를 다 잡을 수 있는 틈새 시장을 대상을 한 새로운 형태의 마케팅 방법으로 각광받을 전망이다.

코트라 홍콩무역관 임지현씨는 “Glama Box의 기본 콘셉트는 홍콩 유명 연예인이자 모델인 리사.S가 홍콩의 뷰티 매니아들에게 세계 각국의 신상품을 소개하는 것”이라며 “회원들은 제품 사용 후 페이스북, 웨이보, 트위터 등 소셜네트워크에 리뷰를 남기며 상품에 따라 Glama Box의 온라인 매거진인 Glamazine에 후기 모은 별도의 기사가 게재되고 100명의 회원 블로거가 후기를 공유해 좋은 상품에 대한 입소문이 빨리 퍼지는 것이 장점”이라고 밝혔다.

회원이 되면 한달에 108홍콩달러(1만6000원)을 내고 매월 수천 홍콩달러에 달하는 신제품 상자를 받을 수 있으며 상자는 보통 4~5종의 화장품으로 구성되고 무료 배송된다.

경제활동 참여도가 매우 높고 전문직이 많은 홍콩의 여성들은 많은 돈을 투자하지는 못하지만 메이크업이나 화장 등에는 매우 민감해 유행을 앞서가는 트렌디한 제품을 선호한다는 것이다.

홍콩무역관은 Glama Box 회원권의 인기가 좋아 지인들을 위한 선물용으로도 많이 사용되고 있다고 전했다.

GlamaBox Jennifer Cheng 사장은 “불특정 다수가 아닌 유행에 민감한 알짜배기 뷰티 이용자들에게 바로 제품을 홍보할 수 있어 효과적인 리뷰를 받을 수 있고 리뷰를 남긴 소비자들에 대해서는 포인트가 적립돼 더욱 인기를 끌고 있다”고 밝혔다.

회원들이 대부분 사무직 직장 여성들이어서 리뷰도 매우 빠르게 생산되고 있는 것도 대단한 장점으로 평가되고 있다.

임지현씨는 “GlamaBox는 여기에 그치지 않고 할로윈과 크리스마스, 발렌타인 등 각종 행사에 연예인과 언론을 동반한 파티를 열어 패셔너블한 이미지를 유지해 나가고 있다”고 밝히고 “신규브랜드의 경우 GlamaBox에 참가함으로써 인기 브랜드 대열에 합류하면서 인지도도 올리는 시너지 효과를 볼 수 있다”고 설명했다.

매월 발송 된 제품들은 Glamazine(뷰티 잡지)에 소개되는 것은 물론 GlamaBox가 직접 운영하는 비디오 블로그에 유료로 소개되고 있다.

제조사들은 홍콩까지 선적하면 개별배송은 걱정하지 않아도 된다. 제조사가 신제품 샘플을 홍콩으로 보내면 고객에게 개별 배송은 GlamaBox가 책임지기 때문이다.

현재 고객의 절반가량은 20~30대 직장여성이며 평균 소득 수준 역시 비교적 높은 1만~2만 홍콩달러 이상인 것으로 알려지고 있다.

참여 업체는 Talika, Revlon, YMCK, DrD, Crabtree & Evelyn, Mud Muk, Cyber Colors, Perfective, Dr.Pahm, Thann, Privat-i(헤어살롱) 등 유명 브랜드로 구성돼 있으며 한국 브랜드로는 Elishacoy와 Enprani가 있다..

현재 보유 회원수는 홍콩(5000명), 대만(2500명), 싱가포르(1500명)에 총 9000명이며 중국 런칭도 준비중인 가운데 현재 홍콩에서 성공적으로 운영 중인 상황에서 중국에 런칭 시 많은 수의 회원이 모집될 것임.

저렴한 가격으로 유명브랜드 제품을 사용할 수 있는 이점 외에도 홍콩 4대 뷰티 웹사이트 Beauty Exchange(beautyexchange.com), She(she.com), Beauty Life(beautylife.com.hk), Qooza(lady.qooza.hk 및 qooza.hk)와 협력해 빠른 속도로 회원이 증가하고 있다.

임지현 씨는 “제조사는 지역 당 최소 1000 개를 기본 공급 수량으로 하며 고급 최신상품 홍보를 원칙으로 하고 있으며 지하철역 마다 매장이 있는 보급형 브랜드는 지양하고 있다”고 전했다.

임창섭 NSP통신 기자, news1@nspna.com
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